인플루언서 마케팅
유명 연예인, 스포츠 스타 등 셀러브리티들이 브랜드의 얼굴이던 시대를 지나 이제는 인플루언서가 새로운 뮤즈로 떠오르고 있습니다.
여기서 인플루언서란, 인스타그램, 유튜브 등의 소셜 미디어 채널에서 강한 영향력을 가진 개인을 뜻하는데요. 멋과 핏이 중요한 패션업계는 인플루언서 및 모델 마케팅이 강세를 보이는 산업군 중 하나입니다.
특히 최근 sns인플루언서들의 감각적이고 취향과 개성적인 패션을 보이는 이들을 찾는 이들이 더욱 늘고 있습니다
인플루언서 계정으로 구매한 상품 품목(중복 응답)은 요리,음식이 29.4%로 가장 많았고 이어 유명맛집;카페(23.9%), 운동건강(20.3%), 여행(19.9%), 의류(18.2%) 순입니다. 많은 MZ 세대들이 옷을 구매하기 전 이들의 OOTD 등을 참고하여 옷을 구매 하는데 많은 참고를 하기 때문입니다.
SNS 플랫폼으로 의류 상품을 구매한 경험을 보면 네이버 블로그(22.0%), 틱톡(21.1%), 인스타그램(20.2%) 등 순으로 나타났습니다. 실제로 한국 유산업 합회(KOFOTI) 패션넷이 발표한 자료에 따르면 SNS 인플루언서 계정 팔로워 10명 중 7명이 그들의 SNS를 보고 제품을 실제 구매로 이어지며 특히 상품 단가가 높은 패션의 경우 인플루언서들의 계정이 의류 구매에 미치는 영향력이 상대적으로 큰 것으로 나타났습니다.
이에 패션업계 역시 인플루언서를 활용한 마케팅을 더욱 적극적으로 전개하고 있습니다.
지지 하디드, 켄달 제너, 카일리 제너, 릴리 로즈뎁. 이들은 개성 넘치는 *OOTD로 수백만 명의 팔로워를 거느리며 새로운 영역을 구축하고 있는 대표적인 인플루언서입니다. 일례로 미국 10대 소녀들이 가장 닮고 싶어 하는 카일리제너는 8,000만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있습니다. 아침조깅을 위해 입은 캐주얼한 옷을 인스타그램에 올리면 8천만 명 이상의 사람들이 보게 됩니다. 이 사진을 본 사람 중 많은 사람이 그녀가 입은 의상의 브랜드와 가격을 검색하고, 구매로 이어짐으로써 큰 영행력을 끼치게 되는 것이죠.
인플루언서 마케팅 허브에 따르면 전 세계 인플루언서 마케팅 시장은 2016년 2조 4381억 원에서 작년 19조 7905억 원 규모로 성장했다. 올해에는 23조 5290억 원 규모에 이를 것으로 전망되고 있습니다.
패션 플랫폼 무신사에서는 패션 유튜버 '짱구대디'와 캐주얼웨어 브랜드 '수아레'가 협업한 니트 컬렉션이 발매됐고, 일부 제품은 무신사 랭킹 최상위권에 오르기도 했습니다. 인플루언서에 열광하는 이유는 또 있습니다. 우리와 같은 소비자인 동시에 워너비 스타일을 충족시켜 주는 존재이기 때문입니다.
비대면 쇼핑 행태가 확산되면서 오프라인 판로가 막혔던 패션업계가 인플루언서 마케팅과 라이브커머스에 적극 나서고 있습니다. 오프라인 매출 감소를 만회하기 위해 온라인을 이용해 매출 상승을 노린 신세계인터내셔널은 여성복'지컷'의 온라인 전용 제품 출시와 유튜버와 유명 인플루언서와 손을 잡고 캠페인을 진행시켰습니다. 이 들의 구독자와 팔로워를 자사 온라인 쇼핑몰로 방문을 유도하기 위한 것입니다.
주요 소셜 미디어 플랫폼
1) Instagram
인스타 그램 인플루언서들이 많은 콘텐츠를 업로드한 카테고리는 취미, 관심사, 일상생활 들과 관련된 라이프 스타일이며, 음악, 사진, 뷰티 패션등이 있습니다.
2) YouTube
유튜브 인플루언서가 주로 활동하는 카테고리는 뮤직, 애니메이션, 뉴스정치, 비디오 게임, 패션뷰티 등이 있습니다.
3) TikTok
20년도 1년 간 가장 많이 다운된 앱 1위에 등극하였으며 매일 백만 개 이상의 영상이 올라옵니다. 미국 기준 이용자 60%가 16~24세 일 정도로 젊은 층의 이용자가 가장 많이 모여있다는 특징이 있습니다. 미디어 콘텐츠 + 숏폼 콘텐츠의 결합물로 15초라는 짧은 영상 안에 자신의 개성을 담아서 보여준다. 최근에는 뉴스도 틱톡에서 검색하여 보거나 검색 포털 사이트로 활용하는 유저도 많이 늘어나고 있습니다. 각종 챌린지로 빠르게 유행을 선도하고 있기 때문에 광고도 늘고 있습니다.
영향력을 기준으로 구분한 인플루언서
광고업계에서는 통상 인플루언서의 팔로워 수를 기준으로 하여 메가 인플루언서, 매크로 인플루언서, 마이크로 인플루언서, 나노 인플루언서를 구분합니다. 유명 인플루언서나 셀럽 등이 포함된 메가 인플루언서는 수십만에서 수백만 명의 사람에게 영향을 미치게 됩니다.
메가 인플루언서 수십만~ 수백만 명
메크로 인플루언서 수만~수십만 명
마이크로 인플루언서 수천~수만 명
나노 인플루언서 수백~수천 명
팔로워를 보유한 것을 구분하여 나타낸 것입니다.
또 팔로워 수가 적은 인플루언서와의 마케팅 파트너십이 급속도로 성장할 것으로 전망했다. 보고서는 올해 나노 인플루언서에 대한 지출은 220% 증가하는 한편 최소 100만 명의 팔로워를 가진 ‘메가 인플루언서’에 대한 지출은 8% 증가하는데 그칠 것으로 예측하고 있습니다. 마케팅 업체들은 소규모의 팔로워를 지닌 인플루언서들이 보다 저렴한 가격을 요구하는 한편 이들의 콘텐츠가 높은 참여율과 반응을 이끌어내기 때문에 선호하는 것으로 알려졌습니다. 인플루 언서의 팔로워가 많다고 해서 이것이 무조건 소비로 이어지지는 않습니는 다
중요한 것은, 그 목적에 맞는 인플루언서를 섭외라는 것이 인플루언서 마케팅을 하려는 목적을 가장 먼저 생각해야 하는 포인트입니다.
인플루언서 마케팅의 전망
온라인 프로모션 회사 Tomoson이 기업 마케터 125명을 대상으로 조사한 결과, 현재 가장 빠르게 성장하고 있는 마케팅은 인플루언서 마케팅이며 응답자 중 59%는 향후 12개월 이내에 인플루언서 마케팅에 더 많은 예산을 투자할 의사가 있다고 했습니다
친근함이 최대 무기인 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드와 소비자를 이어주고 신뢰를 쌓을 수 있다는 점에서 당분간 이 트렌드가 지속될 것으로 보입니다.
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